1.不要只告訴下屬你下個(gè)月要增長(zhǎng)30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來(lái)威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來(lái)。
3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時(shí)，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。
4.關(guān)注業(yè)績(jī)中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤(rùn)，但沒(méi)有哪些80%的客戶，你的公司也就沒(méi)有了存在的價(jià)值。
6.使用鼓勵(lì)和贊美來(lái)代替威嚇和威脅，以激勵(lì)屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績(jī)。
7.你如何看待下屬，他們就會(huì)給你什么樣的表現(xiàn)。
8.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會(huì)達(dá)成。
9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時(shí)，你總會(huì)發(fā)覺(jué)缺少必要的資料。
10.哈姆淚特的問(wèn)題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”
11.制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無(wú)是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃！
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